在两家“中”字头国有贸易企业涉嫌向力拓行贿事件中,并没有因此受到“行贿”指控。据主角之一——中化国际称,相关资金支付给了中介,并不知其中一部分被“瓜分”为力拓员工的贿金,一个值得注意的倾向便是中间商在中间作祟。因此企业有必要将对中间商的管理纳入公司治理的视野,通过加强公司治理迅速走出关系营销的误区,否则就难以摆脱洋贿赂带来的尴尬。 美国司法部的一项调查显示....
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本文主要从关系营销的前提条件、方法和达到的效果三个方面结合我公司实际运作情况来论述关系营销在公司营销战略中的重要作用,以及我公司取得的成绩。公司销售目标要达成,必然受到影响公司的许多内部、外部因素的左右和制约。在公司运营过程中,包括政府机构、政府政策、公司战略、销售政策取向、销售人员素质、企业竞争力、同业竞争企业、渠道销售商网络以及供货商素质、消费者消费趋势等等因素都会影响到公司营销目标达成....
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