装逼的行为经济学分析-经管之家官网！

一个成功的装逼过程分为以下几个环节：
1.装逼者A在其当前的心理状态下感受到了一个他（她）所期望达到的心理感受，我们把他（她）当前的心理状态叫做一个参照点（Reference Point），把他（她）所期望的心理状态叫做一个前景点（Prospect Point）。
2.如果A可以轻松地通过一个行为从参照点达到前景点，A当然会毫不犹豫地采取这个行为，从而获得生理效用。然而，现实往往是该行为不可选择或者采取的成本很高。此时A有两个选择：
（1）通过纯粹意淫达到自己的前景点；
（2）通过或借助他人的肯定来达到自己的前景点（人是社会的动物，如果所有人都认为你目前的状态处于你的前景点，那么你的参照点就会漂移到前景点，认为自己达到了前景点）。
前者的难度较大，需要较丰富的想象力和自我催眠能力，所以大部分人会选择后者。
3.在A选择后者之后，紧接着应该做的就是让他人认为他（她）达到了前景点。此时A需要通过一个举动向他人发送一个信号，该信号被他人接受后，能够使他人通过该信号推测出A当前的心理状态处于前景点。该信号必须满足以下条件：
（1）只有确实处于前景点的人才会做出发出该信号的行为；
（2）处于其他心理状态的人发出该信号的成本很高。
4.假设观众B接受到了该信号，B必须满足以下的条件才能从该信号中推测出A达到了前景点。
（1）A的前景点也是B所期望达到的心理状态，否则B不会感知和分析该信号；
（2）B能够识别该信号的意义，B须在信念层次上认为只有达到前景点的人才会发送该信号。
5.B在接受信号后，如果B有肯定意义上的表示被A所感知，且该表示能够使A认为B也期望其自身能够达到该前景点，那么A的装逼行为成功。如果B没有任何表示，但A相信B已经接受到了他的信号，并且相信B也期望其自身能够达到该前景点，那么A的装逼行为达到部分成功。
上述过程的技术要点包括以下两个方面，其中任何一个方面没有掌握好，都可能会造成装逼失败，严重时甚至被人识破装逼企图，为装逼者带来巨大的负效用。
1.谨慎选择行为信号，太过模糊的信号不能被他人所感知和识别，同时过于明显的信号却又会被他人识破装逼企图。完美的行为信号一定要恰如其分，能够同自身所处的环境和氛围相契合。老练的装逼者往往将行为信号隐藏在一系列不经意不刻意的行为序列中，从而让他人认为他（她）发送信号并不是策略性的有意为之，而是基于个体偏好和信念层次的自然流露。
2.谨慎选择观众，被装逼的观众必须要与装逼者具有大致相同的偏好和信念，装逼者期望达到的心理状态应该与观众期望达到的心理状态大体相符，否则观众不能正确解读行为信号，从而装逼者也就不能从观众的反应中获得肯定意义的表示。
在神经元经济学的角度来讲，装逼者的心理满足主要来自以下过程：首先，认为他人在揣摩自己的心理状态；然后，揣摩他人是如何揣摩自己的心理状态的；最后，从回味他人羡慕自己达到自己也期望达到的心理状态中获得快感。这个过程需要反复使用装逼者的镜像神经元（Image neurons），该神经元用于想象、揣摩和感知别人的心理状态，即亚当斯密所谓的同情共感（Sympathy）行为，神经科学研究证明该神经元是人类实现合作的重要生理基础，是人类在群体互动中实现心智模式共享的重要条件。也就是说镜像神经元越发达，就越会装逼，自闭症患者由于镜像神经元受损，所以就最不会装逼。因此装逼可以认为是镜像神经元的副作用之一，对于装逼者来说，上帝给了你镜像神经元，你却用来装逼，你可真是辜负了上帝的苦心.
希望我这篇文章不会被认为是装逼，呵呵