[市场营销]零供矛盾有没有解？-经管之家官网！

　早在关于取消进场费这样的消息大噪一时之际，《中国经营报》记者询问到的供应商都不乐观：不过换个别的名目而已，卖场的花招多着呢。
　　而卖场也不是一味的强者，巨型外资企业的进入让零售行业的竞争更为白热化，与所谓良心无关，他们也是被拖到这样的怪圈之中。收购了南京五星电器的美国公司bestbuy在一次次的调研后迟迟未动，他们还没找到关于中国零售商业模式的题解。
　　在这场旷日持久的零供矛盾中，一味等待政策的解救并不是真正的出路，监管、执行永远是一个高成本项目。如何改变形成已久的食物链？还要以生态的角度来解决。
　　而总有揭竿而起者。在家电行业，早前有强势格力自建渠道，后面不乏跟随者。
　　本次故事的主人公蒙牛，在“到社区去”开店的一片呐喊声中，选择以“加盟”方式鼓励社区开店。但是单一的奶品很难支撑一个单店的营运，而如果开成小型商超，则又加入了本以白热化的便利店零售竞争之中，显然，这个题解并不太好。
　　而本次的事件，拿到这样的背景之下考量，我更愿意把它看做是自认为有些话语权的供应商的一次揭竿而起，虽然手段有些草莽。
　　这样的行动今年并不孤单。7月1日，雅迪尔、图腾宝佳、欧韵诺维、宏耐、美驰等5家供货商联合发起对百安居霸王合同及拖欠款问题的声讨。而在这场事件中30多家地板厂商的集体断货，联合行动也被业内专家指为聪明有效的举动。
　　其实，各地、各行都成立了供应商联合会，但在中国这个投资过剩、同业竞争激烈的环境中，真正能够实行联合行动并不容易。“国共合作”中力量是否会此消彼长？夹杂着中国人的灵活变通和小聪明，问题会更为复杂。
　　但无论如何，单兵作战的力量会让人觉得有些“匹夫之勇”，联合博弈的胜利故事在大洋彼岸我们的企业标杆产地——欧美也并不鲜见。