[讨论]如何拯救这个企业(提示,有奖励)

这种企业应该很难找得到。我认为要变革，必须从高层领导和组织结构开始建立企业文化，激活休克鱼。

上ERP吧！

1.股权改革，对于资历老的高层员工给予适当的股份，然后让其退休，这样一方面能满足他们要养老的愿望，另一方面方便高层调整；新领导层、技术部门、生产一线等优秀员工实行期股激励。
2、销售向下整合，销售部门变成独立的销售公司。

这是中国企业目前存在的一个很大的问题，也遇到过一个酒店也是这样的管理，的确是很难解决的问题，牵扯到了很多人际关系的问题，这样的管理可以说是无药可救除非Leader依靠个人能力突破

可以考虑引进新人 逐渐换血
拿出力度来“杀”一两个典型的高层
在成本控制 技术 销售等方面要专业化~
生产管理制度化~

老大难，老大难，老大一管就不难； 先得弄清楚谁是老大？老板？ 老板的儿子到底在起一个什么样的角色？接班人？其他高层是怎样成为高层的？大家都希望厂子垮掉还是继续发展？在一个公司，不管是国企还是私企，无非是权力和利益的斗争，如果能够就这两方面理出一个明确的思路，问题就不大

家族企业通病，没办法根治 楼主还是另寻高就吧

既然能盈利，可持续经营，说明此企业还是有其某一方面的优势的。找出优势，权衡利弊。要想改变现状，须换思想，不换思想就换人（包括老板）！

从整体考虑，该企业的经营管理应该是国内的家族式企业发展到一定阶段的通病。此企业在目前的管理状况下仍然能做到盈利，说明：一是该企业所处的行业应该是某种朝阳产业，正处在发展初期，具有极高的利润率。二是该企业的社会资源较为丰富。三是包干制对于市场的控制力已经非常弱小，不能把握销售节奏，造成销售就是一切的局面。四是企业的核心仍然存在，从唯老总儿子的命令是就可看出。因此企业的改革还是可以推动下去的。因此建议以下几点：
1、从财务抓起，划分经营成本，实行全面预算，确定成本的控制方向，进而把握销售进度。
2、制定企业愿景规划，一是明确企业发展目标（阶段式盈利目标，内部管理目标，企业发展目标），让大家看到企业发展的前景以及自己可以获得更大的收入或者利益；二是结合现代股份制企业的管理理念，改组企业组织架构，加大财务会计部门的风险控制权力，独立人事部门。三是突出企业文化，提升企业的凝聚力和向心力。
3.、实行股权激励，对于高层、中层管理人员、重点岗位人员，采取股权激励的办法，对于影响改革、对公司发展不利但又能对公司经营施加重大影响的人员，给予一定股权，促使其退出管理岗位，但必须要留住其对公司有利的社会资源。
4、改革人事考核制度，将企业经营状况与个人绩效挂钩。裁撤冗员，保留当前的技术骨干，并引进改革的骨干团队。
5、对公司的内部管理实行全面改革，理顺业务流程，控制经营成本。
企业管理是一个长期而且复杂的过程，企业改革更是充满风险与迷茫。建议企业从稳健的角度，循序渐进，以发展的眼光解决过程中存在的问题，保证企业在快速发展的同时解决当前面临的问题。