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刚才我们讲过了，浙江是个人情味很重的社会，很多企业事实上是在当地，基于亲戚、宗族、同学、世交等人与人之间的自然联系，在自然联系之下经济化后形成了初步的联合，然后进一步升格成为了集群化，而且也得到了ZF的帮助，慢慢做大。但是这时候浙商发现去外地投资，他们并没有很大的优势。所以这里面形成了一个很巧妙的一环，就是浙江首先在区域形成了商会，宁波商会，温州商会，义乌商会，绍兴商会，这商会本身就是地区企业家的议事平台，联合平台，也是地区企业家出去，和别的ZF谈判的一个共同的信用背书，如果你绍兴商会的成员，到我杭州来，在某一个事项上履约不到位，那么日后恐怕对你整个浙商商会是有伤害的。这就构成了在信用基础不足的情况下，在相互之间信息不对称的大前提之下，成了当地商人异地发展，获得政治信赖的一个无形的背书。这一条在很多地方被忽略了。很多地方没有看到建立这样一个地区商会的重要性。很多地方是在本地市形成一个相对的松散或紧密的联盟，当这些企业重新走到外地去以后，把原有关系打散，到外地重新结合，重新发生化学反应，当然这对强者来讲是一个非常好的机会，但是不要忘记了，任何群体里面，真正的强者，真正的厉害人，永远是少数，大部分人，事实上不可能有那么强的适应能力。
所以商会经济，客观上是绝大多数企业，资质不上不下企业对外发展的一个非常大的依赖，依赖于商会，整体到外地浮出水面，相互帮助，相互支持，互相之间形成互补。任何商会里面的人，任何一个人认识的关系，朋友，亲戚，听到的信息，得到的投资机会，所获得的特殊的资源，都有可能在整个商会里进行孵化。而贡献出资源的人，日后在商会里面，也会带来名望的提升，提高在商会里面的地位，日后商会得到其他资源，再进行分配的时候，高地位的人，自然会因为他的顶端优势，优先获得资源配置。这种无意中的人情化社会的制度安排，事实上极大地促进了很多企业愿意做商会领袖，愿意为商会做重大的贡献。
放眼全中国，作为省的这么一个级别的商帮的存在，不管是徽商也好，晋商也好，闽商也好，或者勉强可以算的粤商也好，苏商也好，川商也好，陕商也好，都事实上没法和浙商生态的多样性来相比。因为浙商首先有个二级、三级组织，就是地区商会，地区商会首先是铁板一块，是高度的利益化、信用化的一个互相锁闭的、互为背书的一个联盟，就是它有一个基础组织，再联合起来，到整个浙江省层面上形成一个商会以后，这个商会的生态就是多样的，它的基础结构是合理的，所以地区一旦成立商会以后，结合当地的文化特诊，结合当地的特点，在业态上形成一个团块。浙江很多地方很有特点，温州人特别爱去新疆，台州人特别爱去安徽，这个背后的原因已经不可追溯了，但是它的特点是很有意思的，它就这么起来的，不知不觉形成了一个组团经济。
另外，商会的形成既是一个趣味相投，相对频率上比较一致的企业家们的自动结盟行为，在很大程度上，也是一个企业家自我约束，相互信赖，共同谋求发展，让一步，同时来追求进一步的这么一个时刻。所以商会一定是要能够调节各方利益，做商会领头羊的人，甚至要牺牲部分自己的既得利益，才能够团结整个商会。所以这种让一让，然后领袖风范的培养，本质上使得一些企业跳持续，能够到市面上做一些类似的工作，能够带动一些力量的产生，这是地区商会的存在。
当然地区商会的存在，本身也成为了和当地ZF对话的一个平台，如果说大中小微企业在一起，ZF不可能均匀地照顾每个层次的诉求的话，那么成立商会了以后，至少在商会这个层面上，可以和ZF有一个非常好的沟通行为，获取资源，获得ZF的认可。当然商会也开创了一种新的可能性，浙商对外发展，如何形成一个信息平台，如何构建一个信用平台，如何把乡里乡亲的这种乡谊制度化，可以说地方商会的形成提供了一个非常好的基层管理。甚至有很多地区商会，它在融资上碰到问题的时候，都是靠当地的他们的亲戚朋友们做个会来解决问题，这是民间做个会，事实上就是民间金融，民间等于说做一个像金融一样的行为，起个会，很多人钱放进来，钱投给商会几个主要的人。为什么商会企业在当地如此能够获得民间金融的信赖呢？一方面本身这个人在经营过程当中，就干得比较好。另外社会上相信，他们拥有了商会以后，他在商会拥有一定地位以后，即使我们用别的企业家的眼光，既然别的企业家尊他为领袖，服他的气，证明他本身能力是强大的，等于我们是用别人的眼光考察过一遍了，我们信赖就好了，我们就跟进。另外一方面，也是考虑到这些企业，他必须维护自己的信用，他如果这个资金上出问题的话，那么他以后就在当地混不下去了，所以这么一种朴素的基础，使得这些商会还是较容易把民间金融的这条通道打通，就带来了当地纷纷地成立商会。
这个商会的成立，既是发展到一定程度，浙商走出当地，走出基于乡里乡亲的宗族和血缘的加总的发展，要更加市场化地去搏击商海的一个必然需求，也是在当地形成一定的发展以后，为了保障当地出去的高成功率，而且这些企业走到外地去的时候，仍然能够形成抱团经济的必然。实践证明，地区商会的存在，是一个省商帮活力的来源，不管这个省多么团结，事实上在省这个层面上，形成统一的利益，是非常非常困难的。而在地区商会这个层面上，形成统一的利益，相对是比较容易的。全中国看下来，各省都后天地在自发的，自觉地在再商帮，有意识、人为设计地做商帮，但是仍然没有理解到整个商帮运作里面最关键的这个制度安排，就是地区首先成立商会，地区商会才是真正有约束力，有行动力，有统和力的一级组织。
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