CFO轶事

联合利华CFO：首席财务官的视角和经验
　　主持人：非常感谢吴女士的发言，接下来让我们请出来自联合利华的CFO的James Bruce先生。让他谈一谈作为联合利华的左膀右臂的感受，下面让我们掌声请出James Bruce先生。

　　James Bruce：大家上午好！

　　我大概也就能说一句话“上午好”吧，我在中国虽然待了8年，但是我中文确实学得不怎么地。

　　女士们、先生们，大家上午好！

　　非常高兴今天有这个机会，跟大家分享一下首席财务官的视角和经验。首先，我要解释一下，什么是首席执行官的左膀右臂，那么左膀右臂这一词，实际上就是说最重要的助手。当然，我说的是右手，如果是左撇子的话抱歉了。

　　今天我是抛砖引玉，提出一些问题，希望这些问题可以激发大家的思维，使得大家可以能够重新审视一下，我们作为首席财务官要扮演什么角色。

　　首先我介绍一下我就职的公司，这是一个非常大的企业，虽然不是全球最大的企业，但是也是全球最大的企业之一，每年的营业额是400亿欧元。第一章幻灯片当中大家看到的孩子的笑脸，让孩子们快乐就是我们的目标之一。

　　我们的目标，使大家能够觉得生活更有滋味，生活更有意义。我们有茶品、冰淇淋，我们在家庭护理和洗发品是排第二位。

　　我们的企业现在也是在重新地改造自己，我们在右边的这个股价，实际上是一个陡峭的曲线，我们是在欧洲、伦敦和纽约都上市了。实际上，从这个曲线可以看出，我们价值创造的过程。实际上，我们的股价自05年开始，就一路地上扬。那么，有些人觉得，这可能只是你们上扬的一个阶段而已，因为在07年的时候，我们这个企业的效益并不是特别好。但是，在05年的时候，我们是重新地改造了我们这个企业，现在价值创造非常成功。

　　那么，我们改造的过程，一方面是要实现企业的变革，一方面是改革自己的经营的模式，另一方面也是改变我们对自己的看法。

　　简单介绍一下联合利华在中国的情况，我们和许多的企业来比，我们在中国的部分还是比较小的，我们在中国有8到9个实体。现在，我们这个市场的增长的速度是200%。那么，在这8个实体当中，都有非常强烈的、好的竞争对手，有一些竞争对手是跨国企业，有一些是中国的本土企业。实际上，在最强劲的竞争对手当中，最强劲的就是国有的企业。当然了，和跨国公司竞争当中，我们和他们打交道是非常有经验的。那么，在这边我给大家简要介绍一下。

　　这边有一些卡通，卡通片里面，也是展示了几个部门，有一些市场营销，市场营销的人员都是推动企业销售的人，我们市场营销的人士，他们都是非常专注的人，你给他们一个销售的目标，他们就可以完成。那么，营销的人都是每天非常早地起床，然后推销产品。那么，销售的人士，他们是考虑如何把我们的企业的资源进行整合，那么供应链也是一样的，人力资源人士都是一样的，他们考虑如何能够打造我们经营的团队，使得我们的人才能够得以储备。最后是财务，我们CFO是做财务这一块的，我们负责报表，我们负责财务的控制还有财务的审核等等。

　　但是，我想强调一点，我有一个不同的视角呈现给大家。

　　第一部分首席执行官是完全没有区别的，下面这几块也是完全没有区别的。但是，我加了一个财务。那么，这也是我今天最重要的假设，我认为财务是非常独特的，它不是一个独立的部门，实际上任何一个部门都涉及到了财务的问题。无论你是讨论如何建立薪酬的体制，无论你是讨论要不要建立新厂，还是说我们在什么地方建厂，是不是要打造新品牌，是不是在旧的品牌上加大投资，或者是讨论我们与家乐福或者是华联等等是不是赚钱。那么，在所有的讨论当中，我们的财务人士都要参与，所以这也是我今天提出的最主要的假设。我们财务的人士，是参与了所有部门的工作，这就是我们财务人员有一个非常独特的角色要扮演。这也是我为什么把财务的CFO，称为首席执行官的左膀右臂。

　　我看到在坐的各位都是做CFO的，那么我们之间有什么样的共同点呢？我认为我们的共同点是我们都是分析型的人士，我们都有普遍的思维进行分析，而且我们大家应该感到自豪。

　　我们这种客观分析地能力，使得我们成为了CEO非常有意义的助手。我想举几个例子，我们的市场当中价格在不断地膨胀，我们石油的价格达到了每桶120美元，这会带来一系列的后果。那么，我们成本的投入就会上升，如果我们不做定价方面的变动，就会影响我们的盈利。那么，现在我们不明白，也不确定是不是今年年底，石油的价格就会降到100元以下？那么，实际上你去超市买洗衣粉的时候，虽然看到的是洗衣粉，但是洗衣粉有一些原料是来自石油产品的。所以，你在定价的时候，要有一定的逻辑。但是，对于我们销售来说，我们价格的稳定度是非常重要的。

　　负责我们客户的人，他对价格也是比较敏感的，因为我们的客户是不愿意价格上升的。另外，我们市场营销也不愿意看到价格的上升，因为对于市场营销的人士来说，他们的营销绩效评估是基于市场份额的。如果市场份额下降，可能意味着他们的市场营销下降。那么，女士们、先生们，谁可以帮助我们的CEO做不同利益权衡的选择呢？我想只有CFO了。

　　我认为一个非常好的首席财务官，他是要与CEO有紧密的关系的。那么，有的时候对于CEO来说，他唱红脸比较难，那么有的时候CEO实际上是扮演一种浇水的角色，把整个的团队凝聚到一起。这个时候，我猜只有CFO可以扮红脸来说“不”这个字，今天早上约翰·斯诺生也提到了做CFO要学会说“不”。但是，我们也不能总是说“不”，因为我们总是说“不”，大家可能都不愿意听取我们的意见。而且，我们作为财务，也要支持他们的工作。那么，这个时候要反过来，让我们的CEO扮红脸，让我们的CFO扮白脸。

　　那么，这里面只是红脸、白脸的角色。那么，我们的警察询问我们的嫌疑犯的时候，总是有一个扮红脸，有一个扮白脸。另外，我想强调，无论是扮红脸还是扮白脸，我们都要互相信任。那么，情商是EQ，那么智商是IQ。那么，想作为一个卓越的CFO，你要情商大于等于你的智商，你要有智力，但是做商务你还需要有情商。

　　那么，CEO首先要有一个神奇的伙伴，就是CEO和CFO可以坐到一起分享他们的想法，而且CFO要有勇气告诉CEO说他的做法是错误的。根据我财务的分析，你的战略是有缺陷的。

　　我就职于一些CEO的办公室，那么有一些CEO他们是没有什么知识的，他们是通过领导力或者是通过市场营销的能力，或者是直销的能力坐到这个位置的。那么，作为我们CFO是要坐到他的背后帮助他打掩护。因为作为CEO是各种各样的问题都要考虑。那么，我们要帮他填漏补缺。

　　那么建立一个策略相比实施策略来说，反而是比较简单的工作。对于我们CFO来说，我们能够更好地帮助CEO把他的战略变成非常具体的活动，而且这些具体的目标可以很好地进行实施、追踪和进行评估。我们有一个非常独特的职责，我们要和CEO在一起，要确保这个过程能够成功地实施。

　　我再拓宽一下我今天所谈的话题，这张图表也是我们在联合利华用的图表，实际上我们是向我们的员工解释，我们在全球的企业当中，如何重建我们财务的体制。我们这个公司在全球50个国家有我们的体制，我们是3年之前重新打造的，使得我们成为了重新地非常有竞争力的品牌。我们需要有时间重新打造一个体系，实际上磨刀不误砍柴工，如果你有时间建立这样的体系，你的价值创造轻而易举了。

　　另外，要有基础，在坐的各位都知道，我们头一号的职责，对于我们的股东、我们的董事长、我们的CEO的首要的职责，就是确保他们不要坐牢。我们要提供一个很好的治理的基础，我们不仅要提供这样的基础，还要以尽可能最高的效率提高这些基础和服务。

　　右上角这个卡通，实际上是与全球的外包相关的。像我们作为联合利华外包主要的合作伙伴就是中国，此外还有各个公司谈的最多的外包合作伙伴就是印度。这张图上，这个爸爸对于女儿说，你不能把自己的功课也外包到印度去，所以作为CFO，要确保CEO晚上可以睡得好。

　　讲到效率，如果今天我们走到大街上，见到一个人问CFO所要做的最重要的工作是什么？大部分的人都会回答“成本”。我觉得，在今天这样一个充满竞争的社会中，我自己见到的竞争就是越来越激烈、越来越白热化，我们非常荣幸可以在中国开展运作。中国的市场是最令人兴奋的，也是最有竞争力的市场。那么，要想挫败竞争，很重要的一点要高效，不仅要有很好的产品和广告，我们的成本也要很好地控制下来。这就需要跟我们的竞争对手进行业务基准的对标，同时在这个方面加强和CEO的合作。

　　左下角的图，这是我自己的感受，如果我几天不看我的电子邮件，我就像被货压倒的马一样，太多的电邮了。这就是一个信息化的时代，信息管理中影响公司的发展就是信息太多的情况，人们不知道如何关注最重要的信息。
最后，我跟大家介绍一下CFO信息管理的最基本的原则，还有就是动态的信息管理。年度预算在这个过程中所起到的作用，而制定年度预算的时候，我们的时间其实并不见得非常多，而且我们通常是前一个月，制定下一个月的年度预算。而这个里面，就需要很强的预测能力，帮助CEO能够在那种更加湍急的河流上，能够更好地航行，为他指明方向。而这种湍急的河流，使得你没有办法预测下一个河流的方向。所以，对于CEO来说，希望能够确保公司的钱不管在任何时候，都可以用到刀刃上，不管任何时候都可以为公司带来最大收益的方面。

一、首席财务官、首席理财专家：冬妮MM
当选原因：600多元的财务帐目，梳理的非常清楚，没有出现差错，当属不易，而且差一点就为我们节省了本次活动的车马费――下车后，差点没给司机师傅钱。
感想：找一个天仙般的女孩儿，不如找一个会理财的女孩儿，这是美好生活的保证。

二、首席洗钱专家：双儿
当选原因：回城，FB，结帐，双儿一会儿把手里的N多10元纸币，换成1元的，一会儿又把手里的N多1元纸币，换成10元的，弄得我们眼花缭乱，洗钱手法如此之高超，使得自己最后也晕菜了。
感想：生活中不但要会洗衣服，洗菜，还要懂得洗钱。

黑暗中有一颗罪恶的子弹向你飞来！嘿嘿，小样！

CFO高变动率是"救场"还是"清理门户"? 其实是双赢
CFO较高的人事变动率一直是人们关注的焦点，潜台词通常是这些财务高管来拯救企业于水火，抑或是被企业扫地出门。但毕马威最新公布的一项研究表明，变动率背后的故事其实是双赢。该研究发现，CFO离职通常不是因为合规不当、决策失误，或批准了糟糕的并购交易，而遭到企业开除。事实上，卸任CFO是迎来了更能施展才华的新机遇，而他们的离开也为接任者开创新成功奠定了坦途。

　　毕马威分析研究了特大企业中100位新上任CFO的职业路径，重点考察为何这些企业决定招聘此职位，以及新CFO履新前在何处供职。研究发现，最常见的情况是原任CFO离职，或者是跳槽到了另一家公司作CFO，或在原公司内部担任了其他职位。毕马威的合伙人拉里。拉夫(Larry Raff)表示：“CFO的离开与公司负面新闻没有相关性。”他解释说，通常CFO“实现了企业在商业周期特定阶段的战略要求之后，他们就会转往市场需要他们的下一个地方”。在财富1000强企业中，CFO的平均任期大约为四年半。

　　研究机构Liberum Research的里察。贾柯维茨(Richard Jacovitz)表示，“这与几年前的情况大相径庭，当时很多CFO是因为负面原因离职;但现在更常见的是他们在找到新机会后选择离开。”当企业的战略重点发生转移，比如从有机增长转向外延式增长，那么一个擅长并购的CFO可能就是企业急需的。因此，擅长企业内生增长的CFO可能会离任，而由并购交易专家接手。贾柯维茨还说，在2006年至2008年间，CFO的人事变动率下降了15个百分点。

　　当CFO离开后，填补空缺的人来自公司内部的可能性更大，这个研究结果与普遍想法截然不同。“传统上大家认为大型企业不会聘用目前不是CFO的人担任CFO，”拉夫说，“但实际上绝大多数CFO是从公司内部晋升的。”他认为这个发现对企业培养人才大有启迪，因为最理想的状况就是企业培养出有不同财务专长的各种人才，这样在商业周期和CFO职位发生变化之时，企业均可在内部选拔人才，从容应对。

汤美娟

　　TOM公司CFO汤美娟出生于香港。1986年，毕业于香港大学，主修经济和管理。1996年，成为安达信的国际合伙人，安达信公司中国金融企业的主管合伙人。2000年，加盟中国平安保险公司任财务主管，后升至首席运营官。2003年，进入TOM.COM公司，任CFO。真正让汤美娟声名鹊起的是她一手操办了汇丰集团入资平安保险这件事，当时双方只用了9个月就完成了标的为6亿美元的大买卖。

日前，在土豆网三周年和土豆电影节的庆典活动上，土豆网CEO王微、CFO王志琦及商务合作副总裁杨丹宁接受了搜狐IT的专访，透露了土豆网对市场态势、发展战略和融资方面一系列计划。

艾瑞市场数据不公

今年年初，各个第三方的互联网调查公司都公布了市场监测报告，而这些报告对视频分享网站的市场排名都有各自不同的看法。而土豆的高管则向搜狐IT表达了对艾瑞相关报告的不满。

杨丹宁表示，艾瑞的报告从四个因素衡量了视频分享网站的综合竞争力，并认为优酷网排名第一。而实际上，这四个因素中，土豆的流量是最大的，用户竞争力应最强；在资本方面，土豆在去年年初宣布的第三轮融资1900万美元，并没有宣布第四轮融资，而其他视频网站则都是在年底宣布的融资，艾瑞没有了解土豆的实际资本状况；在产品方面，艾瑞也没有向土豆询问其产品的优势；在运营上，艾瑞忽视了土豆拥有很多富有经验和国际背景的管理人员。

杨丹宁认为，不排除艾瑞是因为拿了某个企业的赞助才对调查数据做出的倾斜。而土豆网高管们则都表示，对艾瑞的这一排名感到很愤怒。

据悉，2月25日，艾瑞咨询集团发布了《2007-2008年中国网络视频企业竞争力评估报告》。报告显示，优酷网凭借其在运营竞争力、用户竞争力、产品竞争力、资本竞争力四项综合指标第一，荣获中国网络视频核心企业综合竞争力排名第一，土豆居于第二。

解密如何加强监管

去年年底，广电总局视频新规。今年3月底，广电总局公布了《互联网视听节目服务抽查情况公告(第1号)》对部分网站进行处罚和警告，土豆网名列其中。而目前，广电总局已经下发第一批“视听许可证”（也称“视频牌照”），土豆网也不在第一批之列。

土豆网CEO王微承认，因为之前土豆处于上海江浙一带，在北京没有设立分公司，所以不能及时地得到国家相关监管部门的一些意见。而在今年，土豆特地在北京设立了办事处，及时了解政府部门的指导方针，加强对土豆视频内容的监管。

王微也表示，在加入视听自律公约之前，土豆只能根据自己推测的尺度对视频内容进行审查，而现在，则可以根据公约进行内容审查。

在接受处罚之后，土豆采取了严格的视频上传审查措施。王微认为，人工肉眼审查是唯一可靠的审查方式，目前，土豆网招聘了人数众多的审查员，对所有上传的视频内容进行审查。

另外，王微也坦陈，视频牌照非常重要，土豆网正在积极进行申请。

今日宣布融资

此前，有投资人士向搜狐IT透露，土豆网已经秘密完成了第四轮融资，融资规模高达5700万~7200万美元。而赫赫有名的洛克菲勒家族也参与了融资。

对于上述消息，王微并没有给予正面回应。但土豆网CFO王志琦则表示，土豆网将于4月28日正式公布融资的消息和具体消息。

不过，王微透露，融资之后，资金除将用以支持带宽、服务器和人员成本等运营支出外，还将把大额资金用于广告分成方面。

王微表示，土豆今年将重点解决版权问题，主要的解决途径是同拥有版权影视公司、机构和个人签订协议，约定通过广告分成的形式共同获利，以此解决日益棘手的版权问题。

而据土豆方面透露，目前土豆一般会将广告收入的10%-30%分成给“豆主”。

日前，视频分享网站土豆网CFO王志琦向腾讯科技透露，新的融资将主要用于企业运营、带宽服务器和视频分成计划。

    日前，视频分享网站土豆网CEO王微向腾讯科技透露，土豆网将于今日宣布最新一轮融资具体细节，但在2008年谈上市问题仍然太早。土豆网CFO王志琦则披露，新的融资将主要用于企业运营、带宽服务器和视频分成计划。

    新一轮融资三用途

    据业内人士透露，土豆网新一轮融资金额高达5300万美元左右，投资方主要来自欧美。除之前投资土豆网的IDG、GeneralCatalyst和GGV之外，还包括美国洛克菲勒家族。

    根据中国互联网领域投资数据，土豆网本轮投资是近三年来最大的一笔。有业内人士猜测，土豆网虽是中国视频分享领域的领军企业，但要获得如此大额的融资金额，土豆网必然需要出让大量股份。不过，土豆网王微没有透露这一细节。

    土豆网CFO王志琦披露了融资的用途。她表示，新的融资将主要用于企业运营、带宽服务器和视频分成计划。其中，视频分享计划是土豆网为解决版权问题和激励个人用户的新措施。

　
多琳·托本

　　Verizon公司财务总监Verizon正在修建先进的光纤网络，以便传输电视信号，并为速度更快的互联网提供服务。托本除了管理这家美国第二大电信公司的日常财务工作外，还负责监督公司的战略计划。华尔街终于开始回报Verizon的高风险投资了。2006年Verizon股份的涨幅已经超过了20%%。

本土CFO的成长记

本土企业的CFO是值得尊敬的，或许他们尚没有达到CFO的最高境界，但从起点来看，他们已经走过了很长远的路程，并朝着公司梦想和CFO的自我梦想前进

某外资电子品牌中国区首席财务官的助理曾经用自己的感性经验给记者“定义”了CFO：

每周有至少一半的时间在香港、**或者总部，飞香港、**是为了视察各地工作，飞总部是为了跟总部及时沟通；该CFO将她特招入公司，并给她提供了高于其他企业高管的助理一倍以上的薪水，除了说明他有着伯乐的潜质，同时也说明跨国公司CFO已涉及人事管理；虽然不用处理媒体关系，但需要跟本国驻华大使经常吃吃饭，此类预算是每月5万元人民币，这说明跨国公司CFO得参与政府公关；在她工作不忙的时候，该CFO会让她查询哈佛大学夏令营的相关事宜，打算把自己刚初一的女儿送到美国一流大学去，这说明他知道让员工的人力资本得到更好的利用，同时也善于规划长期目标，无论是公司还是自己孩子的前途。

上述的定义的确有些调侃，但也间接表明了跨国公司CFO的日常事务。按照国际标准而言，CFO的角色不仅有反映企业状况、监督企业运营和控制企业成本与现金流的三大功能，还担负着决策支持的职能，通过自己的技术手段来分析、提炼和归纳财务数据中反映的运营问题，以支持、反对和影响公司管理层的决策。在大多数美国大企业里，除财务部门外，CFO还经常负责法务和信息服务等部门。上市企业的CFO也扮演着公司与投资人沟通的一个“传声筒”角色，他们需要将公司的经营情况和财务结算报告传达给投资人，让投资人了解公司的实际运作情况。

根据普华永道的报告，早在2000年时，欧美企业的CFO已经实现上述的功能，从传统的财务功能演变成为CEO（首席执行官）的伙伴，共同肩负股东的受托责任。但在中国，虽然本土企业也实现了CFO称呼的国际化，但依然有名无实，其CFO的定位和功能差别很大。事实上，在国内讨论提升财务负责人的职能和地位时，发达市场考虑的却是如何限制和约束CFO，让他们为自己的行为付更多的责任。比如《萨班斯法案》明确要求所有在美上市公司的CEO和CFO都要对公司财务报告负责，如提供虚假信息最高可判监禁20年。

从现状来看，国内企业的CFO只是实现了其中的部分功能。绝大多数的国企CFO是戴着镣铐跳舞，虽然有着很强的专业知识和综合能力，但国企的规章制度给他个人发挥的空间很小。因此，这类CFO绝大多数更重视提高财务系统和财务效率。在胸怀“做大做强”梦想的民营企业中，CFO的个人发挥空间较大。资金充裕公司的CFO可以在提高公司财务效率和公司运营能力方面运筹帷幄，而如果公司缺少资金，CFO也可以在为公司融资造血方面发挥最大能力——当然，在此过程中，他会遭到那些不理解公司战略意图的员工巨大的压力。对此，在英利绿色能源控股有限公司（YGE.NY）海外上市起到重要作用的CFO李宗炜感触深刻，在采访中，他不断强调要“顶住压力”。

金融危机很考验CFO的个人能力，无论是融资还是投资方面。在本轮金融危机中，业内也流传了很多CFO的故事。金融危机提升了一批CFO在公司中的地位。通过私募基金和纽交所上市，李宗炜赢得了同事对自己的口服心服。金融危机同样让一部分在华外企的CFO意识到外企烦琐和漫长的决策流程不利于自己能力的发挥，于是转投民企。在麦当劳全球总部忽视了自己的收购兼并提议后，麦当劳中国区CFO张磅选择了有更大发挥空间的麦考林，目前他也按照自己设想的轨道前行着。通过在金融危机中转入纳斯达克主板并成功融资，喻越顺利解决了永业集团（YONG.Nasdaq）作为农业公司面临的季节性资金问题。

它们并不是中国最大最强的公司，但代表了中国绝大多数没有政府背景的企业艰苦奋斗的历史和自我救赎的努力。永业集团关系着这块960万平方公里土地上数以亿计的农民兄弟；英利专注于太阳能，那被认为是解决能源危机和全球变暖的有效途径；通过多年的积累，无论麦考林的电子商务还是实体店，发展势头都很迅猛。对各自行业而言，它们都是佼佼者。

其实，CFO的定义只存在非CFO的脑子里面，CFO们想的只是根据公司的发展阶段来做事，将自己的工作内容进行轻重缓急的分类。喻越强调的是融资，控制永业的资金流；李宗炜看重的是扩大英利品牌的影响力；张磅强调的是完善公司流程，为做大做强做准备。

“具体问题要具体分析，因为公司不同的行业和股权性质，不同的发展方向和不同的发展阶段，我们都有自己需要解决的重点问题并为未来做好规划。”喻越眼神里流露出真诚，“只有公司真正发展起来了，CFO的能力才能够得到最大的发挥。”

孙子有言：“夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎。”虽然严格说来，国内CFO的职能存在这样那样的问题，但CFO们都在千方百计为公司解决着问题。当然，由于体制或者企业先天的因素，他们的道路仍充满艰险。

信息资源整合者

    全球石油巨头道达尔（TOTAL）集团旗下的波士胶芬得利（中国）粘合剂有限公司财务总监杨炜岚也是当选CFO中惟一一位来自纯外资背景公司的CFO。“我觉得CFO应当具备一定的IT背景。” 杨炜岚认为，“我一直在外企工作，他们的CFO都分管IT部门，无一例外。”

    杨炜岚自己就具备IT背景。从加入跨国公司的第一天起，她就参与了公司ERP项目的实施。随后，在另一家公司，她又负责了他们在中国所有合资公司ERP项目的整合。如果不是更喜欢管理工作，杨炜岚也许已经去SAP等管理软件公司做咨询顾问了，目前她仍分管公司的IT系统。

    现任新浪总裁兼CFO的曹国伟对于如何管理公司的IT资源也非常有心得。2005年刚过，在他的直接领导之下，新浪就对公司的信息系统进行了完整的规划和改革。新浪以前部署最早的是财务系统，随着公司的快速发展，又陆续上了CRM、固定资产管理等信息系统；但是，这些系统互不相连，形成了一个个“信息孤岛”。通过曹国伟和团队的共同努力，不仅使这些“信息孤岛”连在了一起，而且将信息系统从数据处理提升到战略应用的层面上来了。

    首先，他们通过人事绩效管理系统把企业战略从管理层充分贯彻到公司的每一个基层组织和员工；并且通过实时的行动计划沟通和每季度的绩效考核，保障员工的日常工作与公司业务战略高度一致；其次，他们利用IT技术的发展研发新的产品，开创新的业务模式，寻求更高的收入增长点。通过对CRM系统的深入开发，运用IT系统在业务前端实现了广告产品的自动化销售；同时运用“数据挖掘”等前沿技术发现各种产品的内在关联因素，通过交叉销售、捆绑销售等多种政策，提高产品的利用率和售卖率。
项目实施的最后，所有的前端业务信息系统经过自动化的数据接口全部归结到后端的财务管理系统。在减少财务手工录入工作并降低错误率的同时，最大程度地保障了数据的完整性和业务的连贯性。与财务系统关联的数据仓库集成了公司所有业务系统的数据，通过企业门户网站的形式为管理层的战略决策提供数据分析和支持，从而实现了信息系统在战略应用层面的的完整闭环。

    通过充分挖掘和整合公司的信息资源，曹国伟对于公司的所有业务的进展状况了如指掌，“在新浪，没有Charles（曹国伟的英文名字）管不到的地方。”到了2005年的年底，在曹国伟的领导下，新浪已经初步完成了绩效管理系统、销售管理系统和采购管理系统的实施和部署。公司的高层只要通过手机或者登陆公司内部网站，所有的业务数据唾手可得。在接下去的一、两年内，新浪还将进行新的财务管理系统、企业级数据仓库和企业门户的部署，不断完善现有的业务前端系统。

    对于中国最大的网络搜索公司百度CFO王湛生来说，过去的一年也是百度的管理全面信息化的一年，百度成功地分两次分阶段完成了ERP项目的时候，在全国范围内建立起了统一的财务管理体系。虽然去年百度的外地员工数量增加了3倍，业务年均增长高达400%，但是财务部总费用的增长率仅仅只有70%。“财务不仅仅是信息收集和存储的功能，更成为企业发展战略决策的重要组成部分。

    信息系统还收到了其他意想不到的惊喜。2005年10月，百度成为所有在美国上市的国内企业中最先公布季度财报的公司，其报告速度与Google和Yahoo同步，这也赢得了国际投资界极大的好评。

    对于这些中国最优秀的CFO来说，他们都极端重视公司的信息化战略，而且大部分都将公司分管IT的部门置于自己的领导之下。从这个角度来说，他们在众多的战略角色中又多了一个公司信息资源整合者的角色。

特步ＣＦＯ何睿博：“步”同凡响
在上海的世博园里，活跃着数万名亲切的“小白菜”，这是2010年上海世博会志愿者对自己和同伴的昵称。因为穿着绿白色相间的志愿者服装，远看很像一棵棵新鲜的小白菜。而这套象征和谐、洁净与创新并让人印象深刻的志愿者服装，来自特步——上海世博会志愿者首席合作伙伴。
    在位于香港湾仔的瑞安中心写字楼里，特步国际控股有限公司执行董事、CFO兼公司秘书何睿博，接受了《首席财务官》杂志的独家专访，为我们详解特步的资本运作和多元化市场推广的投入与收益权衡之道。
    跨界营销，抢滩二三线
今年1月，特步成为首家中国体育品牌赞助商，亮相世界顶级职业足球联赛之一的英超，为中国体育品牌写下了历史性一页。而在体育界之外，特步的品牌代言人也颇具娱乐潮流气息，比如谢霆锋、潘玮柏和蔡依林。特步的“跨界营销”攻势如其口号——“飞一般”的感觉，确实有点“非一般”。今年1月，特步成为首家中国体育品牌赞助商，亮相世界顶级职业足球联赛之一的英超，为中国体育品牌写下了历史性一页。而在体育界之外，特步的品牌代言人也颇具娱乐潮流气息，比如谢霆锋、潘玮柏和蔡依林。特步的“跨界营销”攻势如其口号——“飞一般”的感觉，确实有点“非一般”。
艰难IPO下的IR之道
    从恒安到安踏再到特步，香港股市的“晋江板块”闻名遐迩。2008年6月3日，特步登陆港交所主板，虽然上市首日遭遇了跌破发行价的小小尴尬，但在北京奥运的大氛围下，特步的上市仍然吸引了体育领域和消费者足够多的眼球。
家族企业里的空降兵
    作为职业经理人，何睿博在内地的民营家族企业是否适应，他与董事长丁水波的沟通又是否默契？
    对此何睿博表示，每个企业都有自己的文化，民营企业的老板对高管的态度是一个很重要的核心。老板如果保持一个开放的心态接纳某一个人的意见，代表他也认同“每个领域都有专家”这样的观点，毕竟连美国总统也要听各方意见。“幸运的是，丁总有这个远见和魅力与职业经理人交流，他很早就来到香港，也走过很多国家，思路和视野都非常开阔。”
据悉，目前特步（中国）有限公司十几个总监和九个副总裁中，属于丁氏家族的只有四个，其余全是内部提拔或通过猎头公司推荐来的职业经理人。他们平均有10年以上的行业经验，在公司管理中起到中流砥柱的作用。
    在特步的三年里，何睿博很开心的看到投资人对整个团队的评价都很正面。在他看来，丁水波是个非常好的领导，因为容易接受其他人的意见，整个团队也都会非常尊重何睿博提出的一些想法。在今年4月的股东会上，委任何睿博为执行董事，并宣布前李宁公司首席财务官陈伟成为非执行董事。何睿博欣慰的表示，“毕竟国内一个民企能够接受不是家庭成员的人进入董事局，是比较少的例子，这是丁总对我的信任，也代表丁总愿意融入其他对公司有贡献的人来壮大自己的团队。而且陈伟成先生愿意加盟特步成为非执行董事，对我们也是非常大的支持。毕竟他以前在李宁做了那么长时间CFO，对这个市场也非常了解，也期待他根据过去的经验能给予我们一些战略建议。”