超常规商业思维模式

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经济

网络时代的消费特征及营销对策伴随着世界经济的不断发展,人均可支配收入逐渐提升,世界也逐渐进入消费时代。消费,作为社会再生产的构成的部分,是社会再生产的生产动机、目的与归宿。对消费进行分析,能够更为全面的了解经济走势,为国家与企业的发展提供助力。一、网络时代消费者消费者特征分析消费经常性需求,是市场中最为常见的需求。人们经常通过相应的网络店铺的方式频繁购买,一方面,可以节省相应的采购时间和交通成本,另一方,可以根据自身的相应需求,及时补充和更改。突发性需求,许多生活中的状况是具有一定突发性的,虽然一般消费者会提前购买相应物品作为日常所需,但是由于突然之间的购买欲和想法,许多人会在面对商品时,突然性的进行相应商品的购买。例如,突然在某个影视作品中看到某一商品,引发了好奇心,那么常常会产生对于此类商品的相应购买欲。现实需求,现实需求指的一消费者在已经出现相应购买意识,或者在主观条件的基础上,经过某些客观因素诱导所进行的某些购物需求,这样的需求,并不是只要出现某些生理或者心理层面的需求就会进行购买的,当消费者意识到自己需要某些商品时,常常是有意识的进行相应消费的,并不是根据客观刺激所进行的。二、网络时代营销策略(一)多样化经营模式随着信息技术的不断发展,网络经营模式不断发生更新。网络直播,因为自身方便、便利的特征,可以提供更为详细、真实的商品咨询与商品信息,更为直接的购买渠道。营销中,应当在保持原有经营模式的基础上,增强对于新型营销模式的运用,根据市场走向不断进行多样化经营,以满足不同消费群体的消费需求。(二)充分利用网络大数据分析网络在大数据统计方面有着时代性的意义,消费者在使用智能手机进行相应交易的时候,可以获取到先关商品的使用功能、具体价格以及其他购买者的使用体验。一方面,消费者可以在网络上的留下的消费痕迹,都可以作为销售企业进行信息分析的来源。消费者信息与数据经过总结与分析,可以全面的掌握消费者消费需求,全面实现营销的精细化发展。营销过程中可利用信息数据,进行大数据分析,结合社交平台改善现有的运营模式,充分吸引消费者兴趣,刺激消费者购买欲。同时,可以进一步完善对于消费者诉求的捕捉,为消费者群体构建更为优化的消费体验。借助微信、短信、微博等电子媒介方式,合理的推送有价值信息给消费者群体,使得消费者群体可以及时的轻松获得自身所需商品的相关信息,刺激消费者进行相关的消费行为。(三)加强销售人员管理在员工选用标准上,做到根据自身能力进行公平、公正、公开的选择,抛弃以往根据亲属关系选用员工的习惯。完善相应的奖励、惩罚制度。在激励方面。应该将短期激励与长期激励相互结合,短期激励能够在一定程度上提升销售人员在工作中的积极性,但是仅仅是短期激励,会在一定程度上损害企业的根本利益,应该与长期激励相互结合。三、结语应当借助电子商务的相关优势与网络时代消费者消费特征相结合,制定相应的营销策略进行积极转型。充分利用自身所拥有的优势,依靠相关大数据作用,实现自身的转型发展。1、当你明白:

规矩第一,人情第二时,

你已经敲开了人与人最难的一扇门。


2.当你知晓:

团队第一,个人第二时,

你已从小我走向了大我。


3.当你清楚:

诚信第一,聪明第二时,

你会明白小聪明只是一时,

而信任才是一世。


4.当你懂得:

实力第一,人脉第二时,

才会明白只有自己做到了,

才会有人真的尊重你。


5.当你学会:

忠诚比能力更重要时,

你才是一个既懂得感恩

又能担当大事的人!


亲,你说对吗?

早上在直播间聊商业,发现一个很普遍的问题,很多人想创业,想赚钱,可是根本创业3要素都不懂,这样的思维根本赚不到钱,为什么?


多数人创业,喜欢对标,这是个错的思维,什么意思?看到大咖年入千万,于是入局,做和他一样的生意,就像?


大佬发个圈,轻松收到20万到100万,而你发个圈,1000块钱都收不到,为什么?


看到别人做IP,自己也注册一个账号,开始写公章,可是写了几天,看的人少,也没有打钱,放弃。


短视频直播火了,于是也开始想进军短视频,买了课,拍了视频,3个月没赚到钱,也没涨到10万粉,放弃。


认为,红利已过,这个机会已经没有了。想着找下一个风口。



每天如此,365天,每天不变……


不管别人赚了多少钱,不心动,不眼红,把眼前的事做好,持续花钱学习,一步一步向前进着。


前者,一直在追红利,追机会,其实,如果你没有本事,没有能力,机会来了,你根本抓不住,就像现在的抖音?


是不是机会?肯定是,起码现在全网就抖音流量成本最低,获客成本最低,可是这不代表,你能做起来,是不是?


为什么?


没有想清楚你要服务什么人群?没有想清楚你定位帮什么人,解决什么问题,是不是?


只是输出干货,没有用。起码在短视频上面失灵,这是没有找到自己的风格和明确变现模式。


那创业是哪3要素,赚钱是哪3要素呢?


如果你看清楚这3要素,你会发现,创业很简单,很简单,比你想的要简单的多?




这赚钱或创业3要素是:


1、客户2、产品3、销售


1、客户


客户代表选择需求方向,就是,你在赚钱之前,你是想帮什么人,解决什么问题?




为什么做这个定位,他发现,很多在买了一堆的课,大咖的课,根本没人指导,也落不了地,而他只需帮这些人再做指导,训练,就能有结果。


如果你要创业或赚钱,你第一个件事就是:你要帮什么人解决什么问题,且这个问题,真实存在,有需求。


当你确定了这个需求市场,你的定位就很清晰了。


2、产品


产品就是解决方案。每一家公司,都是卖解决方案的。


创业者也一样,就像我之前,就是帮网络小白或传统老板转型互联网,教他们做网络营销。


解决方案,也就是产品就有:1)课程,流量、软文、个人品牌、营销等2)方案,根据用户需求,策划营销方案3)咨询,一对一指导,持续解决你的营销难题


这些都是我的产品,也是我的解决方案。所以,你的解决方案就是,帮用户解决问题的产品或服务。


3、销售


当客户需求明确,解决方案也有了,接下来,你要做的就是销售,那你就要想一个销售场景:


1)面对面销售2)在网上一对一销售3)在社交媒体或工具上做一对多销售


哪一个效率最高呢,对,当然是一对多。


当你明确了销售场景,那接下来就是选择接触用户成本最低的渠道。


用户在哪个平台最易触达?


微信抖音淘宝百度


哪一个平台,成本最低,生产信息更简单,获得客户最精准,最好,能每天直接能产生和你咨询或交流,这样最易成交?


你就需要分析,你的现状,适合在哪个平台去营销?


1、成本2、效率3、转化


1、成本


微抖淘百,这4个平台,本质上都是信息平台,而微信和抖音百度上主要的营销方式就是内容营销。


公众号抖音号网站


这3个就是内容营销,你能生产优质内容,你就能获得流量,这3个平台有就2类:1)写文章2)拍视频


你是喜欢写,还是喜欢出镜头来讲呢?


选择你喜欢的方式来生产内容,你的效率就会高,成本就变低,如果你不擅长的方式来做,你会很累也没有效果。


例如,1篇文章1小时完成,能获得100个人看,转化10粉丝,1小时拍1个短视频,获得100人看,转化10个粉丝。


哪一种生产成本低,效率高,你就选择哪一种。


那淘宝呢?


淘宝的流量,你要付钱买流量,你的店铺才有客户,你一分钱不出,你就没有流量,没有客户。


另一个是,你也有可能付钱了,来了客户,也没有转化,你的钱也可能是白花了。


不同的平台,玩法不同,总的归类就2种:1、生产内容获得流量或客户2、付钱买流量获得客户


2、效率


那哪一种效果更高呢?主要看2个指标:1)获得流量的速度和数量哪个大2)哪一个形式更易产生转化,完成成交


就像写作文章1小时,才40人看拍视频1小时,有600人看哪一个形式速度快和获客数量大,你就选哪一个。哪一个形式更易完成转化订单,你就选择哪一个形式。


你要是在微信写文章更快,你就选微信,你要是在抖音更快,你就选抖音,没有绝对的好或不好。


这主要取决于你的能力水平和平台的内容形式的匹配度,有人在微信赚钱,有人在抖音赚钱,看你适合哪一个就选哪一个。


3、转化


不同的平台,你的销售场景是不同的,在抖音,主要有2个模式:


1)直播间一对多销售2)转到私域去销售(微信成交


微信呢?


1)公众号2)朋友圈3)一对一或微信群


不同的销售场景对成交的水平要求极高,直播间成交,一般人想要做好,难度极大。


1)直播间同时在线人数少,多次触达客户率低2)多数人不擅长在线一对多销售


当然,你的产品价格和属性也决定了你的销售场景。


单价高,转私慢慢转如10万-100万,在线下单的可能性低,都是转私一对一或线上交订金,线下服务或交付。


或一次成交不了,就在朋友圈或私域多次触达完成转化。


要是单价低,在线完成销售不需宣传,像农夫山泉2元一瓶的水,你不需要介绍,只要来一个优惠活动,就完成销售了。


如,2元一瓶,现在10瓶10元,1元1瓶还包邮。用户一看变懂,好卖。好理解。


当你把这3点全整明白了,你再去创业,赚钱,你就好明白,你要如何去选需求定客户,做解决方案和销售渠道了。


在所有的创业培训中,只有2个大方向:1、小白,啥也不会2、熟手,赚到钱想提高


按理说小白市场大,因为多数人不懂网络营销,可是毛病是,啥也不会,教起来很累,多数人也学不会。这和水平无关,和基础与认知有关。


聪明的人会选择服务熟手,为什么?


1、懂业务,有客户,能赚钱2、易出成果


你只需要帮他放大一个点,业绩就能提升,看到成果。


1)流量增涨,客户增涨2)提高转化率3)设计商业模式


这3个点,你只需要帮其做好一个点,马上看到效果。


换个角度,你要是服务小白呢?宝妈呢?


啥也没有,啥也没懂,你要从0培育他到1或100,这个过程很长,难度很大,成材率很低。


这也是很多说别人割韭菜的原因,你本来水平差,报个课就能赚大钱吗?期望太高了,一定会失望。


因为知道和做到,这中间相差着十万八千里,也许是5年-10年,你想过吗?




这也是为什么持续跟我学习的学员都有大成果的原因。


成功十大步骤


1、自我分析



自己的优点是什么?


缺点是什么?


分别写出3个最主要的。


改善缺点比加强优点更重要,全球最顶尖的选手都是缺点少的人,而且还在改正缺点。


自觉是治疗的开始,所以我们要先改善缺点,再加强优点。



列出自己理想工作的条件。


做有兴趣的相关工作比较容易成功,要选择自己喜欢的工作去做。

赚钱是很容易的事情,只要你是行业第一名,要不断研究如何成为行业第一名,而不是如何赚钱。


要作就做世界第一名,人的潜力是靠竞争激发出来的,每个人都要向行业内世界第一名挑战。



2、建立使命感



用潜意识法加强使命感(埃里克森催眠法)

每天都要复习自己的使命——我有责任让×××如何如何,这样的事情即使不给我钱,我也愿意做。



向自己问5个负面问题:


(1)我为什么还没有超级成功?

(2)我为什么还没有成为超级巨富?

(3)我的时间管理为什么还不是非常好?

(4)为什么我的身体还不是很健康?

(5)为什么我的人脉还不是很好?



然后进行潜意识冥想,建立自己的使命感。步骤是:


(1)放松,深呼吸,转动眼球,通过潜意识确认。

(2)问以上5个负面问题,每个问题分别快速回答出5个答案,


如果持续5,10,20,40年仍然没有成功,自己会变成什么样子,


会造成什么样的最差状况的结果,自己想象会有什么样的感觉。



(3)为了避免发生以上的状况,我应该怎么做,怎么做才会成功,如果持续5,10,20,40年后自己会变成什么样子,会有什么样的最理想状况的结果,自己会有什么样的感觉。

(4)现在我准备怎么做。

然后把以上5个不成功的问题涂掉擦掉,消除潜意识中的消极思想。因为人的潜意识无法分辨事情是真是假,只要我们想象,重复,相信,它终究会成为事实。



再问5个正面问题,把正面的思想输入到潜意识中:



(1)我为什么一定会超级成功?

(2)我为什么一定会成为超级巨富?

(3)我的时间管理为什么会很好?

(4)为什么我的身体会很健康?

(5)为什么我的人脉会很好?



3、明确价值观



对我们重要的事情。


我要成为什么样的人?


要为别人做什么事?

建立使命感后继续明确,并具体定义价值观,并且开始行动,这样就快乐地开始成功了。



询问自己一生当中对我最重要的是什么?


列举出6个对自己最重要的价值观感觉(形容词)和2个逃避型价值观(不该做的),并写出其定义。


这些定义是自己可以主控并且容易做到的。


假如过程不愉快,到达目的地也没有用 .人对事情的定义决定了人快乐与否,而不是这件事情。价值观要长期做打算。


4、设立目标



(1)目标是用来超越的而不是用来达成的。

(2)目标要合理但是远大。目标不要超过现在的两倍才识合理,循序渐进,成功最快的方法是按部就班,先稳了之后才可以快。

(3)人生需要一个核心目标,人生只有一个焦点,才可以保证一生不会偏离。每天都在做同样的核心事情以达成核心目标,依照此核心目标设定阶段性目标。

(4)其他目标要越多越好。目标越多行动力越强,时间管理越好。每年要设立10-20个目标。

世界上没有懒惰的人,只有不够吸引他目标的人。

(5)目标一定要有期限。目标达成要设定日期,要具体到年月日。而且期限要合理,我们不要靠运气过生活,要靠计划过生活。

(6)达成目标的动机非常重要。是动机让人坚持到底,强烈的动机和充分的理由让自己产生恒心和毅力。达成目标有什么好处?不达成有什么损失?

(7)先明确达成目标的障碍。要未雨绸缪,先明确什么是最大的障碍,要先克服这个障碍。根据20/80定律,我们要先去解决20%的关键问题,就完成80%了任务了

(8)想出解决以上障碍的方法

(9)时常想新的方法达成目标。我们按照计划进行,并改良计划。

(10)时常和运气很好的人在一起。人的磁场无论好坏都会影响其他人。

(11)要时常请教成功者如何做得更好。失败者无法教你成功,只能分享失败的经验,可以让我们避免失败。我们要同时研究成功者成功的经验和失败者失败的经验。


5、寻找学习的榜样

达成目标最快的方法就是向已经成功的人学习。和一流的人在一起,和运气好的人在一起,问成功者是如何做的。


6、详细计划

没有计划就是在计划着失败。因此要每天晚上做好计划——一日之计在于晚上。


7、做好时间管理



(1)永远做最有生产力的事情。


至少有5项,全部都要做。不同的职位有不同的时间管理方法。

所有顶尖的领导者都要晚上思考,时常招兵买马,天天以身作则,出去推销,跟员工沟通,跟顾客沟通,不断地学习,实行走动式管理。

(2)“有效”地授权。只做别人无法替代的,自己专长的,自己喜欢的事情。这样才有全部时间去做最有生产力的事情,才可以在一定时间内处理很多事情。“就是因为没有请助理所以收入不够”。

(3)我要得到什么样的结果。同样的结果可以选择更好的手段,这样更有效率,用这种方法来优化管理方法。“要喝牛奶不一定要养牛”,达成某一种结果的方法有很多种。

有些人很年轻就很成功就是因为时间管理做得好,善于掌握时间。有些人以为自己很忙,其实都在浪费时间。做到以上3点,效率可以提高至少20%。


8、建立团队

成功是靠别人的。作为领导者,要了解员工的需求,帮助他们得到他们想要的,然后他们才能为这个团队工作达成共同的愿景。


9、系统化

把做事的步骤和流程明确在书面上,任何人都可以照做。


10、大量复制



如何复制他人的成就?成功靠复制他人经验而不是自己摸索。



复制成就的3个关键:


(1)复制他人的信念,


(2)复制行为的策略,


(3)复制他人肢体动作。



量大是所有致富的关键。



量不大的原因是:


(1)产品需求度不高,


(2)市场不够大,人口消费能力不够,


(3)产品品质不好,


(4)服务不良,


(5)价格太高或者太低,


(6)推销技巧不好,


(7)公司推广策略不对,


(8)行销通路不够多,卖的点不够,


(9)宣传不够,越好的产品越需要宣传,


(10)知名度不够


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第一步骤:要明确你的梦想和你理想的生活方式。  

第二步骤:设立一年核心目标,三年核心目标,五年、十年、二十年、三十年的核心目标。  

第三步骤:要选择一份适合自己的工作。  

第四步骤:把你的目标,长期的目标集中在成为世界第一名。  

第五步骤:永远比世界第一名要更努力。  

第六步骤:拥有详细、可行的计划。  

第七步骤:不断地销售、销售、再销售。  

第八步骤:不断地投资在自己身上。  

第九步骤:永远采取比别人更多的行动。  

第十步骤:凡事要系统化。  

第十一步骤:随时保持积极的心态。  

第十二步骤:百分之百对自己生命负责任。  

第十三步骤:坚持到底是成功的不二法则。


世界上最伟大的成功秘密的法则


1、20/80定律:

我们每个人都是花80%的时间来创造20%的成就。这20%是指基础,然后我们用20%的时间获得80%的成果。

所以梦工场 已经用了4年时间,在做20%的基础工作,接下来就该我们用20%的时间,去创造80%的成果了。


2、珍珠理论:

100个蚌壳中,只有3%有珍珠。所以如果我们去寻找珍珠,发现一个蚌壳里面没有,我们该怎么做?

放弃吗?

不!

一定要坚持不懈!

同样,在我们的客户中,100个客户,也许只有3个客户能给你作出杰出的贡献,所以如果洽谈的客户不是很理想,或者去帮助;或者放弃这个,继续寻找。


3、射击理论:

射击比赛中,中心点的分数最高,但是要想打到最高的分数,必须经过不断的练习。

才可以高比例地射击到中心点。

优秀的促销员,优秀的业务员,优秀的经理,都是通过不断地学习,不断的演练,不断地总结,才做出了良好的业绩。


4、赛马理论:

赛马比赛中,冠军和亚军 往往只是差了一点点。但冠军 往往比亚军获得更多的掌声和欢呼。

生活中,第一名比第二名的报酬 要高出n倍。

所以,要成功就必须 在每一方面 都比别人多做一点点。


5、长枪理论:

长枪比短枪有更长的枪管,使用更长的子弹,杀伤力要高很多倍,准确率也要高出很多倍。区别不在于子弹,而在枪管上。因为长枪比短枪剧有更长的枪管,所以,子弹加速的时间更长。

一个人要取得大成功,就必须接受长期的训练、辅导、引导和练习。也必须经过长期的痛苦的煎熬。


6、奔驰理论:


奔驰由3个120度的角组成。

每一部分代表了一个重要的因素。

以销售为例:

业绩来自于产品、制度和人。

市场中,同样的产品,同样的制度,但业绩不同,区别在于 人的问题。所以,任何时候,你主控自己,主控市场,你对自己的生命100%负责任。



7、法拉利理论:

大家知道,法拉利是世界上跑得最快的汽车。

最好的汽车需要加最好的油,才能跑得最快。

一个人无论资质有多好,必须通过最好的训练才能发挥才能。



8、重复理论:

唯一学习的方法就是不断地重复。

陈安之的每张碟,至少要看16次,才能有所领悟,才能产生行动力。


9、数字理论:

行动的次数越多,成功的概率越高。

销售的结果和我们采取的正确的行动的次数成正比。


10、兴奋度理论:

90%以上的成功都是来自于兴奋度,来自于持久的激情。

业绩好的时候要兴奋,关键是业绩挂零的时候仍然能够保持兴奋度。https://wkt.ccg999.cn/Wap/Article/bencandy/bid/16/id/539/shareacode/K2R4HTEKUNE3RZ36.html


2.0061 6 0 关注作者 收藏 2022-11-13   阅读量: 1766

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