博弈论论文
一篇博弈论示范论文
题目：斗鸡博弈在让老板加薪中的运用
正文：随着经济的发展和物价水平的上涨，作为一个工薪族的一员，懂得与老板讨价还价，要老板给自己加薪是多么的重要，但是怎样才能成功的让老板给我们加薪？这就是我们这次讨论的问题。
让老板加薪的博弈可以用斗鸡博弈模型来进行分析。试想有两只实力相当的斗鸡狭路相逢，每只斗鸡都有两个行动选择:一是进攻，一是退下来。如果斗鸡甲退下来，而斗鸡乙没有退，那么乙获得胜利，甲则很丢面子；如果乙也退下来，则双方打个平手；如果甲没退，而乙退下去，那么甲则胜利，乙失败；如果两只斗鸡都前进，那么将会两败俱伤。因此，对每只斗鸡来说，最好的结果是，对方退下去，而自己不退。但是这种追求却可能导致两败俱伤的结果。不妨假设两只斗鸡均选择前进，结果两败俱伤，这时两者的收益是—2个单位，也就是损失2个单位；如果一方前进，另一方后退，前进的斗鸡获得一个单位的收益，赢得了面子，而后退的斗鸡获得—1的收益即损失1个单位，输掉了面子，但没有两者均前进受到的损失大；两者均后退，两者均输掉了面子获得—1的收益即损失1个单位。两者收益的具体博弈矩阵如下图所示;
斗鸡博弈的收益矩阵
甲/乙 | 前进 | 后退 |
前进 | （—2，—2 ） | （—1，1） |
后退 | （ 1， —1） | （—1，—1） |
由图可知，斗鸡博弈就有两个纳什均衡：一方前进，另一方后退。但关键是谁进，谁退？因此，我们无法预测斗鸡博弈的结果，即不能知道谁进谁退，谁输谁赢。由此看来，斗鸡博弈描述的便是强者在对抗冲突的时候，如何能让自己占据优势，力争得到最大收益，确保损失最小。
两只实力相当的斗鸡，如果它们双方都选择前进，那就只能是两败俱伤。在对抗条件下的动态博弈中，双方可以通过彼此提出的威胁和要求，找到都能够接受的解决方案，而不至于因为各自追求自我利益而僵持不下，甚至两败俱伤。但是这种优势策略的选择，并不是一开始就能做出的，而是要通过反复的试探，甚至是激烈的争斗后才能实现。
哪一方前进，不是由两只斗鸡的主观愿望决定的，而是由双方的实力预测所决定的。当两方都无法完全预测对手实力的强弱时，那就只能通过试探才能知道。而在试探的时候，既要有分寸，又要有勇气。员工让老板加薪也是这样子。
斗鸡博弈在日常生活中非常普遍，而用斗鸡博弈来解释员工让老板加薪，是最合适不过的了。如果你是一位职场人士，那么你与老板之间所进行的最为惊心动魄的博弈，一定是围绕薪水展开的。一方要让收入更适合自己的付出，而另一方则要支出更适合自己的赢利目标，两只斗鸡在办公桌前迎头相遇。
首先，作为员工，如果想要老板给你加薪，那么就必须主动提出来。你不提，不管用什么博弈招数都没用。
在向老板要求加工资时，除了把加工资的理由一条一条摆出来，详细说明你为公司做了什么贡献而应该提高报酬之外，最重要的应该是确定自己提出的加薪数额。你提出的数额，应该超出你自己觉得应该得到的数额。注意，关键是“超过”。鉴于你与老板之间的地位不平等，这就是需要勇气，事先一定要对着镜子，好好练习一下这个“超过”的数额。这样见了老板就不会欲言又止，吞吞吐吐了。
一般人向老板提工资，提的数额都不多。但是这种低数额的要求对他们有害无益。提的数额越低，在老板眼里的身价也就越低。这大概是人性的怪诞之处吧。同样的道理，标价过低的东西，比标价过高的东西更容易把买主吓跑。反过来，如果提的数额合理而且略高一些，会促使老板重新考虑你的价值，对你的工作和贡献做更公正的评价。你就是得不到要求的数额，老板也可能对你更好，比如会改变你的工作条件等。他改变了看你的视角，了解的更清楚，所以会对你刮目相看。
你如果不在乎别人小看，就别要求提工资，就是要求也是很小的幅度。那样，你会发现分配的工作是最苦最累的，办公条件最差的，工作时间最长的。总之，你要是不重视自己，也别指望老板会看重你。要求的数额低，就是小看自己。
其实，在你和老板之间形成的博弈对局中，老板会综合对你的能力和价值的了解，判断出该给你加薪的幅度，并以此作为讨价还加的依据。如果你的理由充分，又有事实根据，可能跟老板对你的看法有出入，发生心理学的所谓“认知不一致”。老板会设法协调一下这种不一致。但是，如果你把这种“认知不一致”暴露出来，在加薪的博弈中你就会处于下风，因为他一直抱着成见。你提供了不同的看法，就迫使他重新评价你，以新的眼光看待你，最后达成有利于你的和解的可能性反而更高。
这就是斗鸡博弈中如何避免两败俱伤，而自己争取利益的智慧，面临此类问题时，在需要勇气的前提下，更需要试探和揣摩的策略。
希望这篇小博弈论论文能给大家学习带来一点点帮助。
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