中国企业网络营销的出路在哪里？-经管之家官网！

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在中国的B2B电子商务产业中，视频化B2B（cycbiz.com.cn）的出现，有可能成为今后中小企业竞相追逐的一种新型的B2B模式。这种源于网络视频的广告宣传技术，聚合了传统电子商务的全部功能和新型视频化特征。

与传统B2B电子商务只提供平面化的供求信息不同的是，视频化的特殊功能不仅仅可以得到供求信息，更主要的是可以使用视频的方式来展示企业发展情况，产品的生产工艺流程和员工的精神面貌，不仅可以让客户立体化得感知企业，更主要的是可以让客户对企业有了大概的了解和认知，这样对提供潜在客户率的提高是用帮助的！

企业网络营销　由“单向”向“互动”转变

目前，网络营销的一个基本现状是95%以上的访问者(潜在客户)在浏览企业网站后，都没有主动与企业联系。也就是说拥有网站的企业每天都在流失95%的网络商机。这就是今天传统网络营销的尴尬。而视频化的B2B平台可以让用户精确的查找到企业网站，并且可以与企业进行交互，在浏览企业网站的时候，通过平台给企业留言，收藏企业网站。而企业也可以主动凉席正在浏览网站的每一个用户，能够了解到用户详细的浏览情况和地区IP，分析出最有价值的潜在客户，同时获取对方的采购意向、联系方式等重要的商业信息，从而将网站浏览者都转化为真正的的客户，进入真正的销售环节。并且，视频化的B2B电子商务平台，一般还提供了企业圈的功能，满足企业、个人信息搜集、站内通讯、互动等基本需求。通过企业圈，企业可以夸大自身的销售和采购渠道，聚集行业人脉，吸引行业访问者，行业专家、合作伙伴、供需链的中间商。上下游合作者，完善自身的企业。通过这种“互动”的网络营销，最终达到与上下游企业实现更多商务合作，形成产。供。销信息价值链。可见，视频化的网络营销模式越来越适合Web2.0时代的要求，事实上很多企业也开始注意到网络营销“视频化”的重要性。比如，国内新晋的视频化的B2B平台“瀛商网”短短两年间就有注册会员近20万，这充分说明了更多的企业开始意识到和去尝试利用视频广告方式来开展企业的网络营销，视频化的趋势越来越明显。

企业网络营销平台　由“分散”走向“聚合”

无论是搜索引擎还是传统的营销平台，所进行的网络营销都是“分散”的，企业信息都分散在互联网无穷大的数据库中，但对于用户而言，他更希望在一个信息集中的平台上去查询，而不是分散地一个个去查找。在传统行业人们很熟悉“黄页”。黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商电话号码簿，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，国际惯例用黄色纸张印制，故称黄页。而所谓“网上黄页”，就是将传统黄页搬到网上，利用互联网为载体，在网上发行、传播、应用的电话号码簿。互联网上的企业网站犹如分布在天上的繁星，每个人都有自己的特色和位置。从某种意义上说，“网上黄页”是推广企业网站的十分强有力的利器，至少通过“网上黄页”获取企业是十分便捷的，但是“网上黄页”目前存在的主要问题是用固定的模板承载企业信息，从而用一个“新网站”替代企业原有网站，因此对企业自身的信息传播而言，显得过于间接。通过吸引更多的注册会员和更新企业网站信息，视频化的B2B电子商务平台几乎能缔造一个“中国最大的企业信息聚合平台”，并为这些网站提供全面的企业网络营销服务。然后再将各个企业的网站与信息整合起来，形成企业的信息展示平台，达到推广企业网站、宣传企业信息、实现商务合作的目的。

这样整合集成企业的信息，以一种立体化的影像方式全方位展示企业的信息、形象、产品，还有文化，甚至是与企业相关的整个产业链，是一个全面展示企业信息与实现商业交流、合作的大型通道。

Web2.0视频化趋势

在用户浏览到企业网站的同时，Web1.0时代用户只能获得少量的简单信息，要想与企业做生意，基本上还要通过电话、DM等多种方式来实现。而在Web2.0的应用中,已经不再是简单地获取信息。通过基于Web2.0构架的网库，企业不同职业的人员可以发布不同的信息，比如人事总监可以发布招聘信息，销售总监可以更新促销信息等；另一方面，用户在访问企业网站的同时，他可以选择自己需要沟通的对象，在网络上留言进行深入的交流，而不必再打电话到公司前台再转接到自己要找的人。有人说，Web2.0的视频化功能在某种意义上像是企业在互联网上的一个“前台”。通过这样一个“前台”，企业可以解决互联网上一切对外的信息发布，以及在信息的真实性和实效性上较以往的营销方式更胜一筹，促成真正意义上的网络营销。

转帖自瀛商网(www.cycbiz.com.cn)电子商务研究所

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