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效用价值论和劳动价值论
于德浩
2016.8.14
效用价值论和劳动价值论是古典经济学的两个分支。前者侧重市场消费需求,由此发展为西方现代主流经济学;而后者侧重商品生产，这就是马克思主义政治经济学。人们一直认为，这是两种对立的学说。因为“效用是消费者主观感受”，是唯心主义；而“商品生产是客观存在”属于唯物主义。
暂且不管缥缈的哲学问题，我先直白地说一下两种观点。比方说，一瓶矿泉水售价2元。效用价值论这样解释，消费者认为这件商品的效用值2元，所以才会买。劳动价值论解释为，生产者付出的劳动是2元，所以就卖 2元。
如果一个人处于沙漠中，急需喝水，这时一瓶水售价200元，他也会买。这就是效用的价值，而劳动价值不好解释。可是正常情况下，超市的一瓶水就是卖2元，谁买都一样钱。
这个效用价值论就很难解释，只能牵强附会为，“所有的人正常情况下对一瓶水的效用估值正好全都是2元。”显然，劳动价值论解释这个问题就比较自然，“因为这是同一个生产者的劳动付出，劳动价值就是2元。”
其实，这两种观点看似对立，实则统一。用数学统计语言表述，“效用价值”指的是某一个具体事例，而“劳动价值”指的是全部事例的统计期望值。就是说，每一次具体的微观交易是“每个消费者的个人主观效用估值”，每个人都会不一样，“1元，2元，3元，200元等等”可能都会出现，但是如果统计100万次的同一商品交易记录，“劳动价值”2元正好是该价格分布的期望值或平均值。至于极端情况下的高价格200元，其实是3个标准差以外的稀有事例。进一步说，每一次微观交易，都是主观的，不可捉摸的。但是，成千上万次的微观交易构成的整个宏观现象是客观的，是有规律可循的。所以说，如果有人问我一瓶水的价格是多少，我会说，“是2元一瓶”。而不是下面无效的回答，“这可不一定多少钱，很难说。有时候很贵，有时候很便宜。”
当一般商品成交的频率很高时，人们会应用生产的劳动价值论，也就是平均价格。比如，一个农妇去集市上卖自家的鸡蛋，人们就告诉她，“鸡蛋价格大约是5元/斤，你要卖太便宜了就吃亏，要是卖太贵就卖不出去。”
当商品成交频率很低时，人们一般会应用“效用价值论”。比如古董玉器等等，“三年不开张，开张吃三年。”即使人们知道类似商品的历史交易记录，其平均价格的参考价值也很小。“类似的玉佩在1年中仅成交10次，最低价格是5万元，最高价格是100万元，平均值是30万元，标准差是40万元。”显然，总事例数太少，根本就不具备统计性。所以，当一个人真喜欢眼前这块玉，即使对方要价200万元，他也会买下。“如此宝贝，得等几年才能遇到？”
在特殊情况下，也要应用效用价值论。比如，机器的一个零部件坏了，市场价是1千元，可是维修要价1万元，可立马更换。这个时候，就不要装内行，说他不仗义。最好故作不知，或稍微讲价即可。因为，如果自己动手换，可能得3天后，那么机器停运的损失就是10万元。或者，你再找另外一个维修，他要价2万也不是不可能。
高端商品的销售策略就是“效用价值”，建立自己的品牌效应—高价格，忽悠消费者成为粉丝，“只买咱的，其他的不要”。苹果的智能手机就是如此，一般来说，单件商品的利润率会很高，但总数量会相对较少。不过，这里的市场推广很需要技巧，一般人还学不来，而且“广告”很花钱。
一般商品的销售则是应用“劳动价值论”，侧重生产成本，“质优价廉，薄利多销”。其实这才是经商王道。“实打实”的好处，就是不太需要“忽悠”技巧，这样广告费用也相对较少。
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