以下是引用mkszyz在2007-3-11 20:22:00的发言: 以下是引用stevenbear在2007-3-11 20:15:00的发言: 是因為能夠做到收費,所以才分出了內外。
因為能做到收士兵的錢,所以才出現後勤公司。
這是所有持市場論者或計劃論者都必須明白的:定價是為了什麼,交易是為了什麼,交易的成本又是什麼,為何能成交?
比如说部队的侦察兵,他花费很大的代价,很辛苦,甚至付出生命的危险(也就是你所说的成本)搞到了重要的军事情报,但他会将这些情报出卖给部队吗?不会的,他会免费的给部队。为什么?为什么有成本的东西他不收费?
你可以去看合約理論,公司理論。
站在這士兵角度上看,他工作為了什麼?收入。收入是什麼?感受。包括各種樣的物品帶來的感受,有些物品有價無市,例如榮譽,友情等等。如果他不得不先拿其工作成果去賣錢,再用錢來買這些物品,那他可能會減少收入,因為每次情報價格不同,討價還價有成本。在討價還價中他不能做其他事,例如再去找更多情報來賣。拿到了錢他還要去買。如果上司的稱讚也是能賣的,他再用錢去買,多少錢讚一次又討價還價半天。這不就吃虧了嗎?
能定價的,往往是討價還價有限的,能在有限的討價還價得出市價或行價。這市價長期都比較穩定,相對買賣雙方比較穩定,殺價是兩三回合的事,而談成的機會大很多很多,不願交易者往往見價而走,不多還價。這討價還價成本小了,定價來買賣就容易。
你看那質量容易量度判斷的產品的交易量,往往比那不容易定價的產品交易量大。紙的成交量大,因為定價容易,相對而言,一本書的就難得多。
還有收費。那士兵想賣,軍官打白條,不給現錢,他能怎樣?難道能賣給另一家嗎?只有很高級別的機密才會,那是間諜才能拿到手的東西。是的,他可以打官司,或者用武力收錢,這些行為都有成本。
這士兵要最大化自己的收入,不一定賣,當不賣比賣有更多收入時,當然不賣為上。
再者,情報有時效性,關係死生,你討價還價的賣,付出的成本可能是國破家亡,這是吃大虧的事。不賣,有機會活,賣,死定。這時他會賣嗎,?